Le Marketing Achats

Benjamin - Formateur

Votre formateur 

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

  • Identifier le besoin, le qualifier
  • Comprendre son marché prestataires ou opérateurs économiques
  • Préparer un appel d'offres
  • Comparer des offres
  • Introduction au pilotage de la performance

PROFIL DES STAGIAIRES

Stagiaires/Participants

  • Acheteur, Responsable Achats, Directeur, Directrice
  • Consultant Achats, 
  • Lieu : Etablissement privés, publics, Associations...

Pré-requis

  • Etre en capacité de prendre de la hauteur dans sa fonction d'acheteur
  • Connaître ses fournisseurs et les parties prenantes

DUREE

1 jour voire 2 (7 heures voire 14 heures)

Possibilité de créer un module avec les formations :

Management fournisseurs et Excel au service de l'Acheteur

FORMATEURS

Benjamin PIERRE - Formateur/Consultant, Auteur de Vocation Acheteur (Studyrama Pro - 24/09/2016) - 15 ans d'expérience en tant qu'Acheteur, auteur d'un test de compétences sur le métier d'acheteur, ancien Directeur de MBA Achats à l'Institut Léonard de Vinci et enseignant dans de nombreux M2 et Titre RNCP Achats.

CONTENU DE LA FORMATION (PROGRESSION PEDAGOGIQUE)

  • MARKETING ACHATS
    • Evolution de la fonction et naissance du Marketing Achats
    • Le rôle du marketing amont
    • Les points à aborder dans la définition de sa stratégie de marketing achats
    • Les principales étapes du marketing achats

 

  • ETRE EN CAPACITE DE CLASSIFIER SES ACHATS
    • Identifier les différents critères de classification
    • Classifier son portefeuille de la manière la plus pertinente
  • ETABLIR LE DIAGNOSTIC DE LA SITUATION
    • Identifier et évaluer les contraintes à l’achat en interne et en externe
    • Evaluer les risques
  • SAVOIR DEFINIR LE MIX ACHATS
    • Définir le prix
    • Garantir l’adéquation Besoin/Produit : rôle et outils de l’acheteur
    • Choisir le marché
    • Communication en interne et en externe
  • SUIVRE SON PLAN D'ACTION MARKETING ACHATS
    • Savoir suivre son plan d’action marketing achats
    • Construire le dossier de marketing achats
    • La mesure des performances des fournisseurs retenus
    • La veille concurrentielle, une nécessité

RESSOURCES

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Evaluation avant formation 
  • De nombreux jeux de rôles évalués
  • Evaluation en continue
  • Quizz et Questionnaire d'évaluation de fin de formation
  • Attestation individuelle de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  •  Caméra, restitution évaluée
  •  Animation participative avec jeux de rôles
  • Utilisation de cas concrets du clients et retour d'expériences avec le formateur/consultant
  • Powerpoint ou Ludus pour les présentations
  • Livret formateur livré soit imprimé soit sur clé usb au format pdf

Dernières nouvelles de l'été

Formation et accompagnement de 4 communes en Guadeloupe par OPEXHA.

Participants : juristes et acheteurs (directrices et directeurs juridiques et achats, acheteurs, juristes, parties prenantes) :

Marketing Achats, Achats responsables et Techniques de négociation face à des acheteurs 

du 5 juillet au 3 août 2018

Formation par OPEXHA de consultant de sociétés externes en : Achats Publics

Un de nos formateurs partenaire a formé le 09/08/2018 Un consultant privatiste et qui travaille pour une société soumise aux directives européennes. 

Nouvelles formations dispensées par des spécialistes experts 

* Droit commercial pour commerciaux et acheteurs,

* Recouvrement de créances pour entrepreneurs, commerciaux, acheteurs,

Achats publics et dématérialisation des procédures publiques

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