Manager son équipe commerciale

team management
Benjamin - Formateur

Votre formateur 

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

  • Faire progresser ses collaborateurs et se positionner en leader
  • Structurer sa pratique à travers l’acquisition d’outils managériaux opérationnels
  • Dynamiser et motiver son équipe en présentiel et à distance
  • Définir des objectifs commerciaux, les décliner en plan d’actions d’équipe et individuels

PROFIL DES STAGIAIRES

Stagiaires/Participants

  • Commercial(e), Responsable Commercial, Directeur, Directrice

Pré-requis

  • Se positionner en tant que Manager fonctionnel ou hierarchique
  • Travailler avec une équipe de commerciaux ou sur le point d'acquérir une équipe

DUREE

2 jours (14 heures)

FORMATEURS

Expert commercial, plus de 10 ans de pratiques en tant que Manager commercial. Notre formateur/consultant a également commercial avant d'évoluer anciennement à une fonction de Directeur Commercial.

CONTENU DE LA FORMATION (PROGRESSION PEDAGOGIQUE)

  • DÉFINIR SON PROFIL DE MANAGER COMMERCIAL
    • Déterminer son style de management
    • Définir son rôle, sa fonction, ses missions du manager commercial
    • Identifier son positionnement auprès de son équipe et de sa hiérarchie

 

  • BÂTIR SON PLAN D’ACTION COMMERCIAL
    • Développer la vision globale de son entité
    • Connaître les attentes de sa hiérarchie et les objectifs assignés
    • Décliner les objectifs du service en objectifs individuels réalistes et atteignables
    • Prendre conscience des enjeux stratégiques
    • Elaborer sa stratégie en tenant de l’ensemble des facteurs influenceurs
      • concurrence, fixation des prix, réseau de distribution, adaptation de l’offre/produit, portefeuille ..
    • S’appuyer sur les moyens humains et matériels à disposition
    • Construire son plan d’action commercial

 

  • ORGANISER ET PILOTER SON ACTIVITÉ COMMERCIALE
    • Fixer des objectifs individuels motivants
    • Définir le périmètre d’activité de chaque commerciaux
    • Structurer et faire évoluer son service suivant les besoins et s’adapter aux urgences
    • Etablir des outils de pilotage commerciaux efficaces
    • Organiser des réunions présentielles ou à distance pour accompagner, suivre, informer et orienter ses collaborateurs

 

  • ANIMER ET MOTIVER SON ÉQUIPE EFFICACEMENT
    • Evaluer les potentiels au sein de son équipe
    • Accompagner ses commerciaux individuellement : le rôle du manager coach
    • Développer les compétences de ses collaborateurs
    • Mener des entretiens d’évaluation et suivre les résultats
    • Fédérer autour d’objectifs communs
    • Connaître les leviers motivationnels individuels et collectifs
      • primes, formations, reconnaissance, ..
    • Déléguer à bon escient

 

  • COMMUNIQUER EFFICACEMENT
    • Développer son charisme pour mener son équipe vers la réussite
    • Adapter sa communication en fonction du profil de ses commerciaux
    • Identifier les tensions en interne
    • Faire face à la démotivation
    • Savoir faire passer des messages difficiles
  • ELABORER UN PLAN DE PROGRES

RESSOURCES

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Evaluation avant formation 
  • De nombreux jeux de rôles évalués
  • Evaluation en continue
  • Quizz et Questionnaire d'évaluation de fin de formation
  • Attestation individuelle de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  •  Caméra, restitution évaluée
  •  Animation participative avec jeux de rôles
  • Utilisation de cas concrets du clients et retour d'expériences avec le formateur/consultant
  • Powerpoint ou Ludus pour les présentations
  • Livret formateur livré soit imprimé soit sur clé usb au format pdf

03.66.72.58.13

Dernières nouvelles de l'été

Formation et accompagnement de 4 communes en Guadeloupe par OPEXHA.

Participants : juristes et acheteurs (directrices et directeurs juridiques et achats, acheteurs, juristes, parties prenantes) :

Marketing Achats, Achats responsables et Techniques de négociation face à des acheteurs 

du 5 juillet au 3 août 2018

Formation par OPEXHA de consultant de sociétés externes en : Achats Publics

Un de nos formateurs partenaire a formé le 09/08/2018 Un consultant privatiste et qui travaille pour une société soumise aux directives européennes. 

Nouvelles formations dispensées par des spécialistes experts 

* Droit commercial pour commerciaux et acheteurs,

* Recouvrement de créances pour entrepreneurs, commerciaux, acheteurs,

Achats publics et dématérialisation des procédures publiques

Retour haut de page