Formation

Approche pédagogique et passion du métier

réunion

Chez OPEXHA nos formateurs sont sélectionnés et deviennent partenaires OPEXHA. Pour devenir partenaire ou intervenant, la passion de son savoir à transmettre, l’écoute et la bienveillance doivent être au rendez-vous. Animer  du latin animare (« donner de la vie »), de anima (« souffle, vie).
Nos clients et stagiaires ressentent la vie dans nos animations. L’expérience de nos animateurs, formateurs et consultants est la source et la veine principale de notre force.
Les techniques d’animations sont au cœur également de notre approche. Plus qu’un processus descendant centré sur l’animateur, les retours d’expériences des clients sont essentiels pour la qualité d’une formation. Un partage commun pour grandir ensemble !
La participation est au rendez-vous durant ce ou ces jours de partages (animateur/formateur et stagiaires)… Des tranches de vies professionnelles sont partagées et d’une certaine manière échangées..
L'âge moyen de nos formateurs/animateurs/consultants expert est de 47 ans et l’expérience moyenne de 27 ans. Une expérience multi-sectorielle est requise et la passion de leur métier. Une expérience en animation pédagogique. Nous préconisons pour les partenaires et prefered partners, formateurs réguliers, une formation sur l’ingenierie pédagogique auprès d’un de nos partenaires.

OPEXHA a formé en 2017 :

Depuis 2012 plus de 46 établissements (publics et privés) ont été accompagnés et également en formation individuelle pour des cabinets de conseils.

Organisation des formations

Toutes nos formations peuvent être à la carte, sur-mesure pour répondre à vos besoins, spécifiquement et afin qu’elles soient les plus opérationnelles et pratiques que possible.

Formation en inter-entreprises* :

  • Soit chez OPEXHA au 679 Avenue de la République – 59800 LILLE
  • Soit dans un centre de formation en France

* ( plusieurs clients d’entreprises différentes s’inscrivent sur des sessions toute l’année)

Formation intra-entreprise :

  • Soit chez OPEXHA au 679 avenue de la République – 59800 LILLE
  • Soit dans votre entreprise/établissement/organisme

EXTRAITS DE NOS FORMATIONS

Négociations commerciales

Négocier face à des acheteurs, quelles tactiques ?

Négociations achats

Négocier face à des commerciaux, quelles tactiques ?

Management des fournisseurs

Bien connaître son panel et l'entretenir.

Marketing achats

Identifier le besoin et qualifier le bon prestataire.

Devenir acheteur

Comment devenir acheteur, quelles sont les qualités requises.

Manager sa relation client

Qui sont nos clients et comment gérer la relation de fidélisation?

Gérer les situations difficiles

Identifier le blocage et trouver des solutions.

Gestion des conflits

Gérer le conflit et collaborer avec un plan d’action.

Manager une équipe commerciale

Comment motiver ses équipes et respecter les objectifs clients.

Excel pour son métier

Les outils au service de votre l’entreprise.

Word pour son métier

Les outils au service de votre l’entreprise.

Réussir ses présentations commerciales

Structurer ses présentations commerciales à l’écrit et à l’oral, et remporter l’adhésion.

Politique achats

Quelle politique achats déployer en lien avec la stratégie générale.

Mettre en place une stratégie achats

Comment aligner sa stratégie achats avec l'entreprise

Les aspects juridiques contractuels

Maîtriser les risques contractuels

Achats pour non acheteur

Comprendre le métier d’acheteur.

Tableaux de bord achats

Quels KPI internes et externes ?

Tableaux de bord commerciaux

Quels KPI de suivi de mes clients.

Rédaction d'un cahier des charges

Traduire un besoin exprimé en interne .

Rédaction d'un cahier des charges fonctionnel

Du besoin exprimé en interne en c’est fait pour quoi ?

Les achats publics

Le cadre réglementaire, la rédaction d’un DCE.

Autres formations ...

Vous avez un besoin spécifique?

Présentielle

Distancielle

RDV2

Vous choisissez le type d'organisation qui vous convient

demio

Préparation et OPCA

papier et ordinateur sur un bureau

Durée pour mettre en place une formation :

2 jours pour les aspects administratifs

Eléments nécessaires à la création d'une formation:

  • Appel téléphonique ou rencontre du ou des clients à former :
    • Résultat : Compte-rendu de formation pour identifier les besoins
  • Retour auprès du client (chargé de formation, chargé de mission RH, DRH…) pour échanger sur les aspects financements :

Quel est l'OPCA de votre établissement ?

Convention, devis et prise en charge

contrat
  • Une convention de formation sera établi par OPEXHA reprenant :
    • Le nom du client, son adresse,
    • Son OPCA,
    • Le nom du ou de la personne formée
  • Un devis de formation sera établi par OPEXHA
  • 2 options :
    • Prise en charge et financement directement par l’OPCA :
      • Subrogation (l’OPCA règle directement OPEXHA)
    • Prise en charge par l’OPCA
      • Demande de prise en charge de l’adhérent à l’OPCA
      • Paiement par le client (adhérent de l’ OPCA)

Evaluations et suivi

personne suivant un document
  • Avant le début de la formation :
    • Evaluation du niveau des compétences et des acquis du ou des stagiaires
  • Au cours de la formation :
    • Feuilles d’émargements à signer par le formateur et les stagiaires
    • Evaluation à chaud :
      • Evaluation de fin de formation à faire par le/les stagiaires
      • Evaluation de fin de formation à faire par le formateur
    • Quizz ou évaluation de fin de formation
    • Attestation de fin de formation (réussite ou axes d’amélioration)
    • Post-formation :
      • Evaluation à froid :
        • Evaluation post formation (quelques jours voire semaines)
          • De quelles manières les objectifs ont-ils été acquis et mis en pratiques ?
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