Négociation Commerciale

Benjamin - Formateur

Votre formateur 

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

  • Comment comprendre la fonction achats lorsqu'on est commercial
  • Réussir à préparer une offre qui réponde aux besoins des acheteurs professionnels
  • Etre en capacité de négocier face à des acheteurs 

PROFIL DES STAGIAIRES

Stagiaires/Participants

  • Commerciaux, Responsables commerciaux
  • Avoir une expérience commerciale dans la relation Business to Business

Pré-requis

  • Comprendre et pratiquer la découverte du besoin et le processus de vente
  • Travailler dans un environnement professionnel en vente face à des acheteurs PME ou Grande entreprises

DUREE

2 jours

FORMATEURS

Benjamin PIERRE, expert achats, 15 ans d'expérience et auteur de VOCATION ACHETEUR, de nombreuse  formations animées depuis 2011 en vente et négociation face à des acheteurs

CONTENU DE LA FORMATION (PROGRESSION PEDAGOGIQUE)

  • Comprendre le métier et le rôle de l'acheteur
    • Matrice de maturité de la fonction achats (PME, Grande entreprise)
    • Les outils du marketing achats
  •  La psychologie et les attentes des acheteurs
    • Test de négociateur
    • La politique et stratégie achats en entreprise
  • Apprendre à décomposer son prix de vente
    • Identifier et valoriser des concessions 
  • Négocier des clauses contractuelles
    • Les aspects juridiques contractuels
    • Jeux de rôle face à face
  • Apprendre à décoder les non-dits
    • La communication non verbale
    • Décoder les comportements
  • Conclure l'entretien
    • Comment formaliser la négociation
    • Réaliser les compte-rendus en mode acheteurs

RESSOURCES

Formateur

Benjamin PIERRE, expert achats, 15 ans d'expérience et auteur de VOCATION ACHETEUR, de nombreuse  formations animées depuis 2011 en vente et négociation face à des acheteurs

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Evaluation avant formation 
  • De nombreux jeux de rôles évalués
  • Evaluation en continue
  • Quizz et Questionnaire d'évaluation de fin de formation
  • Attestation individuelle de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  •  Caméra, restitution évaluée
  •  Animation participative avec jeux de rôles
  • Utilisation de tableur type excel pour la décomposition des coûts
  • Powerpoint ou Ludus pour les présentations
  • Livret formateur livré soit imprimé soit sur clé usb au format pdf

03.66.72.58.13

Dernières nouvelles de l'été

Formation et accompagnement de 4 communes en Guadeloupe par OPEXHA.

Participants : juristes et acheteurs (directrices et directeurs juridiques et achats, acheteurs, juristes, parties prenantes) :

Marketing Achats, Achats responsables et Techniques de négociation face à des acheteurs 

du 5 juillet au 3 août 2018

Formation par OPEXHA de consultant de sociétés externes en : Achats Publics

Un de nos formateurs partenaire a formé le 09/08/2018 Un consultant privatiste et qui travaille pour une société soumise aux directives européennes. 

Nouvelles formations dispensées par des spécialistes experts 

* Droit commercial pour commerciaux et acheteurs,

* Recouvrement de créances pour entrepreneurs, commerciaux, acheteurs,

Achats publics et dématérialisation des procédures publiques

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